Teapa! spune guvernul celor din invatamant…

In anul 2008, undeva prin luna noiembrie Basescu promulga legea prin care salarile profesorilor urmau a fi majorate in medie cu 50% ( conferinta de presa aici ).

Ecaterina Andronache spunea in aprilie 2009 “majorarile salariale de 50% pentru cadrele didactice prevazute prin Legea 221/2008 vor intra in vigoare in ianuarie 2010, cand criza economica nu va mai avea efecte atat de grave asupra economiei”. (sursa aici)

Emil Boc tine ca inainte cu 2 zile de revelion sa ofere un cadou profesorilor: 33.000 de disponibilizari in invatamant in 2010.

Acum, Basescu se scuza si spune “in noiembrie 2009 nu stiam de criza ce va lovi Romania”. Andronache stia de criza, dar credea ca Romania e mai ceva ca pasarea Phoenix. Unde ii gasim pe acesti oameni? Vrem crestere economica cu incompetenti de genul?

2010

In anul 2009 multi dintre noi am imbratisat cuvantul criza si am mers  cu el in jos. Multi, la sfarsit de an pun pe seama crizei esecurile din business.  In putine cazuri este adevarat dar in mare parte esecurile sunt datorate altor factori care tin de competenta oamenilor. In acest sens, anul 2009 poate fi vazut ca acel an in care oamenii au facut un dus rece, care sa-i trezeasca la realitatea si sa schimbe modul de abordare a problemelor; aveam nevoie de asa ceva.

Peste 3 zile pasim in anul 2010 iar presa ne “ajuta” sa ne cream o imagine la ce ne putem astepta: criza mai mare, scaderi, conciederi in masa, venituri mai mici s.a.m.d. Ce ne asteapta in anul 2010 depinde in mare masura de NOI. Cu toate acestea, mai mult optimism si obiectivitate in randul nostru cat si a presei nu ar strica. La multi ani!

Turismul in Romania

Se tot vorbeste de ani buni de potentialul pe care il are Romania in turism, dar se pare ca in prezent acel potential ia conturul unei utopii. Ce am facut pentru a fructifica acel potenatil: 0! ce venituri am avut din turism in 2006: 0! Conform EUROSTAT in anul 2006 am avut atatea cheltuieli pe cat venituri, deci 0 castig pe turism. In comparatie Ungaria a inregistrat 1686 mil. euro profit iar Bulgaria 892 mil. euro profit. Cum au reusit aceste tari sa inregistreze profit si noi nu? Are Ungaria munti spectaculosi si iesire la mare? Nu, dar are oameni mai competenti decat avem noi. Dar sa nu aducem multa critica alesilor nostrii, salvarea e mai aproape decat ne putem imagina! Da, Elena Udrea a fost din nou desemnata ca minstru al turismului. Acest personaj, cu un vast bagaj de cunostiinte in turism, va readuce Romania in top. Ideile sale geniale ( “drumurile proaste dau o nota rustica  tarii lucru ce atrage turisitii” ) o vor clasa in randul celor mai competenti ministrii. Lasand ironia la o parte, pregatirea Elenei Udrea nu are nici o legatura cu turismul: a terminat masteratul in securitate si aparare nationala, in prezent doctorand in stiinte militare. Daca priministrul romaniei ar fi la carma Tarom, ar pune un macelar sau un chelner sa conduca un avion?

Mai jos un print screen de pe blogul Elenei Udrea, unde veti regasi proiectele dansei:

Pachet promotional: televizor LCD+castraveti murati

Idea le apartine celor de la Metro C&C Romania, si suna cam asa: cumperi un televizor LCD si primesti gratuit un borcan de castraveti. Probabil vor mai urma promotii de genul: “la fiecare 100 kg de branza de burduf cumparate primesti o consola PlayStation” sau “cumperi acceleratorul de particule de la Geneva si primesti un set de oale de inox, gratuit”. Reclama nu respecta criteriul “client tinta” iar pachetul promotional nu are ca target cresterea directa a vanzarilor. Scopul urmarit este acela de a atrage atentia asupra unui catalog in care sunt prezentate oferte. Concurenta este puternica, iar pentru a atrage atentia asupra ofertei tale trebuie sa vi cu ceva deosebit, neobisnuit, iar prin aceasta promotie s-a reusit acest lucru: atat in presa cat si pe bloguri se scrie despre promotie.

Manager sau lider

A curs multa cerneala pentru a pune in paralel cele doua notiuni. Cand spunem manager, ne gandim la acel om care: planifica, organizarea, conduce si controleaza. Practic, sarcina lui e aceea de a aduce eficenta. Rolul leader-ului este acela de a inspira si motiva.  Bineinteles, un bun manager trebuie sa aiba si calitati de leader, dar acestea in mare parte nu se pot invata. Calitatea de a convinge lumea sa iti urmeze ideile rareori se dodandeste prin invatatura; este mai degraba o calitate cu care te nasti. Cu toate acestea, multe tehnici pot fi invatate, astfel incat odata ce le stapanesti, sa poti deveni “leader”.

Ca manager, angajatii te pot vedea ca “acela care da sarcini” si atat, nimic mai mult. Calitatea de leader nu este indeplinita prin nimic mai mult decat puterea de referinta. In cazul de fata, pot aparea conflicte in cadrul companiei. Ca si manager, ideile tale pot fi puse sub semnul intrebarii. Angajatii vor executa sarcinile, dar nu vor fi convinsi ca ceea ce fac va aduce rezultate. Un leader inspira, iar un manager care inspira, este leader. Puterea de expert este cea care iti va da aceasta calitate.

In cele doua poze de mai jos, el avem pe (poate) cel mai cunoscut leader si cel mai cunoscut manager. In cazul lui Steve Jobs, nu incap urme de indoiala ca acesta nu ar fi si un leader.

Creativitatea

O companie ce reuseste sa implementeze in randul angajatilor stimuli de creativitate este o companie ce va avea succes. Din pacate, crearea unui mediu propiu angajatilor care sa stimuleze creativitatea nu este atat de simplu. Poate unii ar acorda un bonus pentru cei care ar aduce cea mai buna idee pentru lansarea uni nou serviciu, care sa creasca cota de piata si sa dea unicitate brand-ului. Va stimula creativitatea acel bonus? Din ultimele cercetari (dupa cum a scris intr-un post anterior) nu, dimpotriva, ar bloca creativitatea. Ca si lider, a da bani, il intepretezi cu gestul de a fi “seful bun” cel care este aproape de angajat, cel care rasplateste rezultatele. Foarte bine, dar nu este de ajuns. Ca sa  fi cel mai bun trebuie sa rupi gura targului. Fii diferit! Intr-una din zilele saptamanii, mergi cu echipa la munte, langa un lac sau unde preferati. Luati foaia de pontaj cu voi; acele 12 ore vor valora cat 5 zile lucratoare. Lanseaza idea de baza si incurajeaza angajatii sa isi exprime ideile. Posbil ca una din ideile care vor fi expuse, sa rupa gura targului.

Guvernul si impactul in macroeconomie

Suntem bombardati cu promisiuni, acum, in pragul alegerilor. Daca doar o parte din cele promise ar fi puse in practica, am ajunge departe, dar din pacate foarte putin din ce se promite vom regasi faptic. Acum 5 ani, partidele se laudau ca vom avea 1300 de km de autostrada pana in 2011. Ne apropiem de 2011, si avem 45 de km (pe langa cei 296 lasati de tovaras). Impactul asupra economiei a fost si este unul puternic negativ. Probabil cel mai cunoscut exemplu este cel al germanilor de la Mercedes, care in urma analizezi pietei din Romania, au gasit oportun deshiderea unei uzine. Din pacate, infrastructura i-a obligat sa spuna pas Romaniei, si sa caute noi piete care sa satisfaca si acest aspect. Multi alti investitori au spus pas Romaniei, pe motivul infrastructurii. Ce e interesant, ca fiecare guvern cauta sa asocieze investitile multinationalelor in Romania, cu strategia lor economica.  In realitate, contributia guvernului a fost mica (exceptie face impozitarea unica). Chiar si in acest sens, o buna organizare, poate atrage mult mai multi investitoti. Avem nevoie de ei, ei au nevoie de noi, dar interesele si incompetenta guvernelor, rup aceasta legatura.

Daca veti cauta pe wikipedia “higway” la Romania veti regasi: is the least developed motorway network among all the European Union members. Felicitari ministrilor transporturilor. Care ar fi consecintele daca am prezenta sefului ca suntem pe ultimul loc din 27 de “concurenti”? Da, ei nu patesc nimic, bai mai mult, bat cu pumnul in piept pe la televizuni, si vorbesc despre performante, etica, s.a.m.d

Analiza concurentei

O analiza vitala pentru succesul companiei. Trebuie sa stii totul despre concurenta, dar asta este imposibil. Poti stii cta mai multe despre concurenta si asta va ajuta mult compania, atat timp cat datele colectate sunt analizate si luate masuri.

O strategie de reducere a preturilor poate avea un impact puternic in piata, iar ideal este sa poti anticipa aceasta miscare, dar este foarte dificil. Orisicum, atat timp cata analizezi indeaproape concurentii tai, poti forma un tipar de strategie, care sa te poata ajuta sa reactionezi in mod coerent la miscarile lor in piata. Daca firma concurenta, contracteaza un credit, si isi achizitioneaza o linie de utilaje care sa duca la reducerea costurilor dar si la largirea serviciilor iar tu afli de aceste noutati din oferta lor, poate fi prea tarziu pentru firma ta.

Dar atentie, ideal e ca firma ta sa nu fie cea care reactioneaza la miscarile concurentei ci concurentii la miscarile tale, dar aici intervin multe alte aspecte, care din pacate nu pot fi relatate intr-un articol, ci mai degraba pot fi citite pe net/ carti. Google poate fi ascociatul companiei tale.

 

Echipa ta, succesul tau

Invitat la TVR1, Ion Tiriac, raspunde la intrebarea: ce ati face daca ati fi priministru al Romaniei, pentru o mai buna organizare, pentru crestere economica s.a.m.d. Raspun: as cauta sa am cea mai buna echipa.

Daca ne uitam la ministrii nostrii, majoritatea nu au o experinta in domeniu in care profeseaza. La turism avem pe Udrea (ce stie dansa despre turism?), la interne pe Blaga s.a.m.d. Atat timp cat desemnarile pentru ministere se vor face doar pe criterii politice, nu avem mari sanse sa mergem pe drumul cel bun. La fel e si in cadrul unei firme, in cazul in care poti sa iti alegi echipa, alege cei mai buni oameni si lasa la o parte nepotismul.

 

 

Marketing management

Un bun manager trebuie sa stapaneasca concepte si metode de marketing. In ajutor vine Philip Kotler, prin bestseller-ul sau Managementul marketing-ului. In cele aproximativ 900 de pagini, vei regasi urmatoarele teme:

1 Definirea marketingului pentru secolul XXI

2 Adaptarea marketingului la noua economie

3 Pastrarea clientilor prin satisfactie si valoare

4 Castigarea pietelor printr-o planificare strategica orientata asupra pietei

5 Strangerea informatiilor si evaluarea cererii pietei

6 Scanarea mediului de marketing

7 Analiza pietelor de consum si a comportamentului cumparatorului

8 Analiza pietelor de afaceri si a comportamentului cumparatorului organizational

9 Concurenta

10 Identificarea segmentelor de piata si alegerea pietelor-tinta

11 Pozitionarea si diferentierea ofertei de piata in cursul ciclului de viata al produsului

12 Dezvoltarea unor noi oferte de piata

13 Conceperea ofertelor pentru piata globala

14 Stabilirea strategiilor de produs si de marca

15 Proiectarea si gestionarea serviciilor

16 Elaborarea strategiilor si a programelor de stabilire a preturilor

17 Retelele de furnizare a valorii si canalele de marketing – proiectare si management

18 Managementul distributiei cu amanuntul si cu ridicata si al logisticii de piata

19 Managementul comunicatiilor de marketing integrate

20 Managementul activitatilor de publicitate, de promovare a vanzarilor, de relatii publice si de marketing direct

21 Managementul fortei de vanzare

22 Managementul efortului total de marketing